游樂場機臺運營 ：娃娃機運營新思路，讓它成為游樂場的吸粉利器

娃娃機，相信大家不陌生吧！

想當年有多少懵懂的少男少女沉迷于它~

輕娛樂、技術(shù)門檻低，娃娃機從一種游戲機更多地變成了一種碎片化時間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業(yè)價值。娃娃機的誕生可追溯到20世紀初，從歐洲最初的糖果販賣機到日本的UFO捕手。

到現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡的普及，關(guān)于娃娃機的報道越來越多，娃娃機成為新一代“網(wǎng)紅新地標”，娃娃機已不僅僅存在于游戲廳，各大商場、廣場、電影院、KTV等人流量較大的地方都可見到娃娃機的身影。

資料來源：智研咨詢整理

近兩年，隨著迷你K、自助充電寶、自助咖啡機等新型自助終端的興起，娃娃機作為自助終端中的“元老級”產(chǎn)品，在運營中面臨的瓶頸和痛點也逐漸暴露出來。

在娃娃機日益火爆的當下，娃娃機的上下游產(chǎn)業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機會。比如說擺脫傳統(tǒng)的投幣方式，用微信掃碼扣幣來進入游戲。八達動漫管理系統(tǒng)推出的卡頭，可以實現(xiàn)移動掃碼支付，還能實現(xiàn)刷卡扣幣和插卡按確認鍵扣幣，完全脫離傳統(tǒng)的投幣形式。因為現(xiàn)在移動支付在國內(nèi)普及，而且娃娃機存量市場大，所以這個功能是必不可少的。

原因：

1、如果沒有支付方式顛覆，運營商不會有機器改造的需求，比如日本的娃娃機市場比我們成熟很多，但仍在使用投幣支付；

2、如果娃娃機存量市場不大，沒有200萬臺已有設備，工廠和運營商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設備改造可以直接從上游進行。

娃娃機產(chǎn)品需求高速增長，市場規(guī)模也逐漸擴大。面對巨大的市場，企業(yè)想要在日漸激烈的娃娃機競爭中突破重圍，需要正確認識自身的優(yōu)缺點以及積極面對外部的機遇和挑戰(zhàn)。2020年新冠狀疫情爆發(fā)，大型商超、游樂園、電玩城、影院、周邊等娃娃機產(chǎn)品主要鋪貨渠道受到?jīng)_擊。人流量急劇下滑。想要讓娃娃機再次成為游樂場的吸粉利器，就要找到新的思路。

因為“抓取率可調(diào)”的問題，消費者對于現(xiàn)有的玩法信任度降低，創(chuàng)新的玩法可以提升消費者的體驗感，增強信心，同時也迎合了消費者嘗新的心態(tài)。除了提供廣告屏，還有其他方式突破運營痛點，利用八達動漫系統(tǒng)給用戶更多樣的體驗，比如積分簽到、各種贈幣等等。

娃娃機跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，也需要運營，通過各種方式提高各項數(shù)據(jù)。

1、設置激勵。

以抓的娃娃置換其他時尚禮品、動漫手辦（例如5個娃娃換充電寶等），或者用幾個小娃娃換大娃娃，甚至對娃娃做標價，然后回購被抓中的娃娃。

2、把娃娃機內(nèi)的娃娃玩出花樣。

混雜擺放部分限量版娃娃吸引人，或者娃娃內(nèi)捆綁些小禮物（情人節(jié)玫瑰花禮盒，口紅、優(yōu)惠券等等），甚至可以在娃娃機內(nèi)放大閘蟹，還可以將部分機器的娃娃抓取成功的概率調(diào)大，帶動更多人玩場地內(nèi)的娃娃機。

3、提供貼心服務。

如果用戶消費金額達到一定數(shù)額后，可以要求調(diào)整娃娃機內(nèi)娃娃的擺放方式，引入更多有趣玩法。

4、闖關(guān)式抓娃娃

為了讓第一次玩的用戶不產(chǎn)生“挫敗感”，可以反其道而行之，采用“沖，卡”的形式抓娃娃，前幾關(guān)可以相對容易地抓取到小娃娃，但越往后娃娃越好，但難度越高。再比如融入“積分經(jīng)驗”和“道具”的概念，到一定積分可以獲取“道具”，在抓取娃娃過程中使用特定道具可提升抓取次數(shù)，或者降低抓取難度。抓娃娃本身就是一種游戲，用游戲化運營的方式提高可玩性，用戶也更容易接受。

1、制作公仔墻，網(wǎng)紅式打卡

現(xiàn)在很多網(wǎng)紅店都會用很多娃娃堆在一起制作出視覺沖擊力強的公仔墻。這樣能吸引很多人過來拍照留念發(fā)到更多的社交平臺上面，這樣就會達到免費的宣傳，從而吸引更多人來場地打卡。

2、靈活用好店頭或是柜臺附近的黃金位置。

建議進入店門的右手是放娃娃機最好的地方，大部分人有從右邊進再從左邊轉(zhuǎn)出的習慣。    

3、擺放不可過于分散，最好單獨做區(qū)域，便于把玩和包裝。

建議可以分兩個區(qū)域做，一是店門進口處，二是單獨做一區(qū)域要么在離收銀臺較近的位置，要么在場地的中間與部分形成一個集中圈。

        娃娃機重點在于選擇美觀的大眾喜歡的娃娃，所以要求我們在選購娃娃上花點心思。

1、時下流行。

往往時下流行的卡通形象，網(wǎng)絡形象，影視形象或者說廠家別出心裁生產(chǎn)的形象都是我們在選購娃娃時比較好的選擇，但是我們在選擇時下流行的娃娃的時候必須把握住這類娃娃的流行有效期。有的娃娃可能會風靡一時而被人們拋之腦后，當然也有很多的品種流行的時間很長，并且會推出系列的娃娃。

2、復古風，年代風。

往往復古風的娃娃很受一部分玩家歡迎，年代給他們留下的回憶有時候在我們的娃娃禮品上可以找到，讓他們對這類娃娃有一種特別的感情在里面。所以說年代風也是我們考慮的重要的因素。當然我們也要考慮其他年代的人群審美觀和審美心態(tài)。

3、類型的分類。

A可愛型、B酷帥型、C惡搞型、D特別造型、E實用型、F系列型。以上的6種類型的娃娃是主打類型，并且其特征有重復疊加，我們要結(jié)合以上的類型來選擇。

5、娃娃的更新時間。

（詳細的娃娃跟新時間表或者娃娃跟新周期），節(jié)假日可提前做節(jié)目專題禮品，某些精品也可以在固定的時候做專場。

娃娃機將成為新的流量入口。對普通玩家而言，娃娃機是一個讓他們能有娛樂一把的機會的玩具，但對眾多商家而言，關(guān)于娃娃機的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時，娃娃機帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。